1. 行业资讯

    好的节能改造是这样滴!
    作者:赛弗尔 来源:原创 日期:2016-7-18 13:21:43 人气:17

    压缩气体工?#30899;?#35774;备市场发展到今天,生产制造企业、设备代理商一直在考虑产品创新,技术变革、?#32771;叶?#24819;?#19994;接行?#30340;市场?#40644;品?#27861;,已经历经济“常态化”多年的市场如?#38395;?#35835;,产品如何推广,越来越困惑着生产商、代理商。

    节能改造方案
    实施步骤与?#25215;?/span>


    市场研判

    存量市场

    增量市场转变为存量市场,开拓存量市场是方向!


    开发存量市场的客户,实施节能改造及能源管理将是下一个利润增长点。


    实施步骤

    了解客户的前提下



    1

    耗电?#31354;?#25569;

    ?#26082;?#20102;解压缩气体系统的整体耗能情况

    ?#26082;?#20102;解压缩气体系统的各分、子系统设备用电情况

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    2

    系统整体思维

    对用户整体使用压缩气体系统中的管网系统、运作设备、末端用气实?#26159;?#20917;全面了解。

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    3

    方案明确

    为客户“?#21487;?#23450;制”节能方案,明确节能效果,用数字、图表等简洁易懂的文字说明方案实施的必要性和经济性,突出自身产品在系统中的优势表现,表述对系统改进的合理性和正确性,充分与客户各层人员沟通,达成方案共识。

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    压缩机系统
    01


    大流量:离心式替代螺杆式;

    中流量?#26680;?#32423;压缩替代单级压缩;

    小流量:变频替代工?#25285;?/span>

    净化系统
    02


    露点要求低:冷干替代吸干;

    露点要求高:无耗气替代有耗气;

    管网系统
    03


    压降情况:调大管径;

    含水情况:检测渗漏点和原因;

    储罐容量:按10~15%用气量设置,尽可能使用大容量储罐;

    用气末端
    04


    分线原则:高低压用气分线布局;

    增压方案:为用气端设备合理配置增压泵、增压机;

    环境改善
    05


    设备环?#24120;?#35774;?#38050;?#36793;通风、?#28404;?#24182;做好环境整洁减少空气粉尘;

    管网保温:室内、外管网系统注意保温;

    ?#20013;?#25913;进
    06


    做好?#20013;?#25913;进及进一?#25509;?#21270;方案的准备,为提升节能效果做长期性的客户服务。


    4

    方案实施

    认真组织实施与客户达成共识所签订的合同,组织好项?#23380;?#20154;?#20445;?#35774;立专门的项目负责人和实施人?#20445;?#25353;合同签订的要求统一实施,实施过程中不断与客户相关人员沟通,以便在突发情况能得到客户理解和帮助,按时、按量的完成节能实施方案。

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    5

    节能效果的验证

    方案实施结束后,定期为客户提供节能效果报告,以节能改造前、后对比的数据提供给客户相关人员、同时为客户?#39029;?#26356;多可节能改造的设备和系统,充分让客户信任,也便于?#37096;?#30340;收讫。

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    方案实施?#25215;?/span>



    降低用气流量
    查找泄漏源,堵漏减少浪费
    改善用气端配置,使用新产品替代用气端用气浪费
    ?#39029;?#36830;续供气改间歇供气的设备

    ?#39029;?#29992;可电能替代用气的设备


    降低供气压力
    分出需用高压的设备,单独为高压用气提供增压设备
    测试用气端最低使用压力,降低设备用气压力
    及?#22791;?#25442;过滤器内滤芯减少压损

    寻找管网系统中增大压损的原因,改善管网结构

    压缩及净化系统优化
    确定客户真实用气压力、流量,为客户配置合理设备数量
    减少不必要的气体净化耗能,不盲?#23380;?#27714;含水?#23380;?#22909;
    各部位定压控制减少压降损失,更换造成压降的老化部件

    设备定时、定期维护和保养


    节能主攻行业及设备

    1

    轮胎

    行业

    气动密炼机、裁断机、内衬层挤出、压延生产线、成型、动平衡/不圆度试验机等。



    2

    汽车

    行业

    点焊机、清洗机、?#36828;?#20914;压机、气动搬运装置、喷漆系统、加工机床、变速箱组装设备等



    3

    半导体

    行业

    洗净机、晶片氧化设备、刻蚀机、封装机、各种真空系统、气动搬运装置等。



    4

    机电

    行业

    加工?#34892;摹?#28165;洗机、低压铸造机、精修设备、?#36828;?#21270;组装设备。




    5

    食品

    行业

    吹瓶机、灌装机、?#36828;?#21152;料系统、包装机、?#36828;?#26816;查机、捆包机等。



    节能改造或能源合同管理的市场必将成为一片群雄逐鹿的景象,虽然可以简单的销售几台设备或更换几个配件做简单的销售理解,但真正能?#21058;?#36825;个市场的将是拥有更有实力、更具有专业技术、更能为客户创造价值的团队。





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